Маркетинг для репетиторов: спрос и календарь набора
Маркетинг для репетиторов зависит от того, кто вы: один преподаватель с онлайн-уроками или учебный центр с филиалами. По Wordstat «сайт репетитора» набирают 606 раз в месяц, «реклама репетитора» — 51, «продвижение репетитора» — 11 (Россия, точная фраза, 05.11.2026). Часть людей под фразой «сайт репетитора» ищет площадку, где выбрать преподавателя, поэтому профиль на таких площадках важен не меньше своего сайта.
Набор учеников идёт волнами: начало учебного года, конец первой четверти, после пробных экзаменов зимой и весной перед ОГЭ и ЕГЭ. Летом спрос смещается к подготовке к школе и языковым курсам. Точную картину по вашему предмету и городу проверяем по истории запросов в Wordstat и под неё распределяем бюджет по месяцам.
- Родитель школьника выбирает по результатам учеников, отзывам и тому, как ребёнку объясняют материал.
- Студент или взрослый ищет язык или подготовку к экзамену и смотрит на цену занятия и расписание.
- Учебный центр конкурирует адресом, группами и пробным уроком, поэтому ему нужны Карты и запись онлайн.
Каналы привлечения учеников по порядку
| Шаг | Канал | Кому подходит |
|---|---|---|
| 1 | Авито Услуги и Профи | Частный репетитор: ученики приходят туда, где уже ищут преподавателя |
| 2 | Сайт-визитка или лендинг | Методика, расписание, цена занятия, запись на пробный урок |
| 3 | Сообщество VK и Telegram-канал | Разборы задач, советы к экзаменам, доверие родителей |
| 4 | Яндекс Карты и 2ГИС | Учебный центр с адресом: запросы «репетитор рядом», «курсы английского рядом» |
| 5 | Яндекс Директ | Учебный центр в пиковые месяцы набора, запросы «подготовка к ЕГЭ + город» |
Частному преподавателю платная реклама в Директе часто не нужна в первый год: хватает заполненного профиля на площадках, отзывов учеников и регулярных постов. Учебному центру с группами реклама окупается иначе — каждая заполненная группа приносит доход весь учебный год, поэтому центру выгодно считать цену ученика, а не цену заявки.
Какие услуги нужны репетитору и учебному центру
| Задача | Услуга | Цена |
|---|---|---|
| Профиль и заявки на площадках | Авито Услуги и Профи | от 29 000 ₽ в месяц |
| Карточка центра в Картах | Оформление карточки организации | от 15 000 ₽ разово |
| Набор в группы в сезон | Настройка Директа | от 24 000 ₽ разово |
| Отзывы родителей и учеников | Сбор отзывов через QR и SMS | от 10 000 ₽ разово |
Для своего сайта подходит лендинг с формой записи на пробный урок, для контента — ведение сообщества ВКонтакте. Учебному центру с несколькими преподавателями пригодится amoCRM, чтобы ни одна заявка родителя не потерялась между администраторами.
Лицензия и правила рекламы для репетиторов
- Репетитор-ИП, который учит сам, без наёмных преподавателей, образовательную лицензию не получает; учебному центру с преподавателями она нужна (ч. 1 ст. 91 закона 273-ФЗ «Об образовании»).
- Посты с рекламой занятий в чужих Telegram-каналах и сообществах VK маркируются: пометка «реклама», данные рекламодателя, идентификатор erid.
- С 01.09.2025 согласие на обработку персональных данных в форме записи оформляется отдельно от политики и оферты.
- Превосходные степени о репетиторе без подтверждения — недостоверная реклама по ст. 5 закона «О рекламе».
- Скидку или бесплатный урок за положительный отзыв давать нельзя: Яндекс считает это нарушением правил отзывов.
С чего начать продвижение репетитора
- Описываем предмет, уровень учеников, формат (онлайн или очно) и цену занятия одинаково на всех площадках.
- Заполняем профиль на площадках поиска преподавателей и просим первые отзывы у текущих учеников.
- Делаем простой сайт с записью на пробный урок и ссылкой на сообщество.
- За месяц до пика набора включаем рекламу, если вы учебный центр с группами.
- После сезона смотрим, откуда пришли ученики, и оставляем рабочие каналы.