Маркетинг отопления строится вокруг выезда специалиста: клиент редко покупает систему по фото на сайте, сначала ему нужен расчёт на объекте. Поэтому реклама ведёт к одной цели — записи на выезд или к звонку инженеру. Мы работаем с монтажными бригадами, продавцами котельного оборудования и сервисными службами, которые обслуживают котлы по договору.
Спрос на маркетинг отопления по Wordstat
Wordstat (Россия, точная фраза, 05.11.2026) показывает: «сайт отопления» — 14 запросов в месяц, «реклама отопления» — 5 запросов, «продвижение отопления» и «маркетинг отопления» — ноль. Владельцы монтажных компаний чаще ищут сайт, чем рекламу. Спрос конечных клиентов на монтаж, котлы и тёплые полы мы собираем отдельно по вашему региону: там счёт идёт на совсем другие объёмы.
Сезонность у отрасли заметная. Монтаж в загородном доме планируют летом и в начале осени, а с первыми холодами растут срочные вызовы: котёл не запускается, батареи греют неровно, течёт соединение. Бюджет на рекламу мы распределяем по этим двум волнам заранее, а не после того, как телефон замолчал.
Что ищут клиенты монтажных и сервисных компаний
- Монтаж под ключ: «отопление частного дома под ключ», «разводка отопления в коттедже», «тёплый пол водяной монтаж».
- Оборудование: газовый или электрический котёл, твердотопливный котёл, бойлер косвенного нагрева, радиаторы.
- Срочный ремонт и диагностика: выезд мастера в день обращения, ошибка на дисплее котла.
- Сервис по договору: ежегодное обслуживание котла перед сезоном, промывка системы.
- Расчёт: сколько стоит отопление дома конкретной площади, смета до начала работ.
Каналы для компании по отоплению: порядок запуска
| Шаг | Канал | Задача для отопления |
|---|---|---|
| 1 | Яндекс Директ | Поиск по монтажу и ремонту с городом и посёлками, отдельная кампания на срочные вызовы |
| 2 | Яндекс Карты и 2ГИС | Звонки от тех, кто ищет мастера поблизости, рейтинг и ответы на отзывы |
| 3 | Авито Услуги | Заявки на монтаж и ремонт от владельцев загородных домов |
| 4 | SEO-продвижение сайта | Страницы по типам котлов, площадям домов и посёлкам приносят заявки без оплаты за клик |
| 5 | Коллтрекинг | Показывает, какой канал дал звонок, ведь в отрасли почти все заявки идут по телефону |
В сезон срочных вызовов поисковая кампания на ремонт работает отдельно от кампании на монтаж под ключ: у них разные объявления, разные часы показа и разная цена заявки. Так бюджет на срочные выезды не съедает деньги, отложенные на дорогие проекты для коттеджей. Если вы ставите ещё и кондиционеры, климатический сезон считается отдельно — об этом на странице рекламы кондиционеров.
Законы и ограничения в рекламе отопления
- Рассрочка на котёл или монтаж через банк — это реклама продажи в кредит: нужно наименование кредитора и предупреждение оценить свои финансовые возможности и риски (ст. 28 закона «О рекламе»).
- Формулировки «самый тёплый дом» или «номер один по монтажу» Директ пропускает только с независимым подтверждением на странице перехода.
- Каждое объявление в интернете маркируется: пометка «реклама», данные рекламодателя и токен erid (ст. 18.1 закона «О рекламе»).
- Форма заявки на сайте собирает отдельное согласие на обработку персональных данных (152-ФЗ, с 01.09.2025).
Цена маркетинга отопления и первые шаги
Монтажной компании мы обычно предлагаем настройку Директа от 24 000 ₽ разово и ведение от 30 000 ₽ в месяц, продвижение в Яндекс Картах от 19 000 ₽ в месяц, Авито Услуги от 29 000 ₽ в месяц, коллтрекинг от 6 500 ₽ разово. Бюджет на клики оплачивается отдельно.
- Разделите на сайте монтаж, ремонт и сервисное обслуживание, у каждого направления — своя страница и телефон.
- Добавьте примеры смет для домов 100, 150 и 200 м², чтобы клиент понимал порядок суммы.
- Подтвердите права на карточку в Картах и выложите фото котельных, которые вы смонтировали.
- Подключите коллтрекинг до старта рекламы, а не после.
- Запустите поиск по монтажу за 1–2 месяца до холодов.