Что ищут люди, которым нужна лаборатория анализов
Фразу «реклама лаборатории» набирают 40 раз в месяц по России, «сайт лаборатории» — 19, «маркетинг лаборатории» — 8 (Wordstat, точная фраза, 05.11.2026). Реклама лаборатории анализов строится на том, что пациенты ищут не саму лабораторию, а название анализа, комплекс или пункт забора поближе: «сдать ТТГ», «общий анализ крови цена», «анализы рядом с домом», «сдать анализы в выходные».
Поэтому группы объявлений делим по типам запросов: отдельные анализы с ценой, готовые комплексы (чекапы), срочность результата и адрес пункта. Каждая группа ведёт на страницу этого анализа, где видны цена, подготовка и сроки выполнения, а не на общий прайс из сотни строк.
| Группа объявлений | Пример запроса | Страница перехода |
|---|---|---|
| Конкретный анализ | «сдать анализ на ферритин» | карточка анализа с ценой и подготовкой |
| Комплекс | «комплекс анализов для женщин» | состав комплекса и цена «от» |
| Пункт рядом | «сдать кровь у метро Сокол» | адрес, часы работы, запись |
| Выезд на дом | «забор крови на дому» | условия выезда и форма заявки |
Лицензия и закон в рекламе лаборатории анализов
Анализы — это диагностика, а значит медицинская услуга по ст. 24 закона «О рекламе». Для модерации лаборатории Директ запрашивает лицензию на медицинскую деятельность целиком: лицевую и оборотную стороны и приложения с адресами пунктов и видами работ. Один раз принятый пакет документов модерация засчитывает и следующим кампаниям лаборатории на том же домене. Если пункт забора открыт по адресу, которого нет в приложении к лицензии, объявления с этим адресом не пройдут.
Писать «безболезненно», ссылаться на случаи выздоровления, публиковать благодарности пациентов или намекать человеку, что у него есть болезнь, в рекламе медуслуг нельзя. Работаем фактами: цена, срок результата, адрес, часы работы, онлайн-запись. Маркировку оформляет ОРД (оператор рекламных данных) Яндекса после заполнения данных рекламодателя.
План запуска рекламы лаборатории по неделям
| Неделя | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Собираем лицензию с приложениями, сверяем адреса пунктов с сайтом, выбираем анализы и комплексы для старта |
| 2 | Пишем объявления по группам, готовим страницы анализов, ставим цели Метрики: запись, звонок, переход в мессенджер |
| 3 | Передаём документы на модерацию, запускаем кампанию, ограничиваем показ районами вокруг пунктов |
| 4 | Чистим запросы, убираем «расшифровку анализов онлайн» и похожие нецелевые фразы, делаем первый отчёт по записям |
Стоимость: настройка кампании — от 24 000 ₽ разово, ведение — от 30 000 ₽ в месяц, аудит действующей рекламы — от 21 000 ₽. Как устроена услуга в целом, описано на странице контекстной рекламы, остальные каналы — в разделе маркетинг для лабораторий. Пункты забора стоит поддержать карточками в Яндекс Картах.