Цена клика по запросу «купить дом» неожиданно скромная для такой дорогой покупки. Причина в масштабе спроса: около 4,8 миллиона запросов за 30 дней. Среди них много тех, кто только присматривается, листает объявления и мечтает о доме. Фразу «купить участок» задают около 706 тысяч раз, и это чаще люди с более конкретным планом.
Почему участок дороже, чем «купить дом»
По «купить дом» огромное предложение и рассеянный интерес: много объявлений на досках, разные регионы, разный бюджет. Ставки рассеяны по огромному числу запросов, и клик при объёме 62 стоит около 17 ₽. Участки часто продают посёлки и девелоперы с понятной целью, и торг за клик плотнее — около 34 ₽ при том же объёме.
Что влияет на ставки в загородной недвижимости
- Доски объявлений: человек с общим запросом часто уходит смотреть предложения на крупных площадках, поэтому продавцу важно отличаться в объявлении.
- Город отправления: дом ищут рядом с крупным городом, и самые плотные аукционы вокруг больших агломераций.
- Долевое строительство: если дома в посёлке продаются по договору участия в долевом строительстве, реклама обязана содержать адрес наш.дом.рф с проектной декларацией и наименование застройщика (ст. 28 закона «О рекламе»).
- Неровный прогноз: по «купить дом» при объёме 5 прогноз даёт около 22 ₽ — больше, чем при 62. Это оценка Директа, а не правило.
Расчёт: стоимость заявки на просмотр дома
Заявка стоит столько, сколько клик, делённый на конверсию сайта. Допустим, 1% посетителей записываются на просмотр — долю мы взяли условно, у каждого продавца она своя. Тогда заявка по «купить дом» обойдётся примерно в 1 670 ₽ (16,7 ÷ 0,01), по «купить участок» — около 3 360 ₽. При покупке почти всего трафика на верхних местах эти суммы вырастут примерно вдвое.
| Фраза | Запросов за 30 дней | Клик, объём 62 | Заявка при конверсии 1% |
|---|---|---|---|
| купить дом | ≈ 4,8 млн | ≈ 17 ₽ | ≈ 1 670 ₽ |
| купить участок | ≈ 706 тыс. | ≈ 34 ₽ | ≈ 3 360 ₽ |
Как продавцу домов снизить цену заявки
Уточняйте фразы направлением и деталями: «купить дом по Новорижскому шоссе», «дом с газом», «участок ИЖС у реки». Минус-слова «снять», «аренда», «проект», «построить», «своими руками», «игра» убирают тех, кто не покупает. Показывайте рекламу жителям ближайших городов, а на странице дайте цену, площадь, коммуникации, расстояние и кнопку записи на просмотр.
Загородную недвижимость по природе чаще смотрят в тёплое время года, когда удобно ездить на просмотры. Помесячных данных в индексе нет, поэтому старт кампании планируем по истории звонков продавца и графику спроса в Вордстате.
Откуда данные
Ставки и частоты — из «Прогноза бюджета» Яндекс Директа на 06.11.2026 по всей России. Реальная цена клика зависит от региона и конкурентов. Подставьте свои цифры в калькулятор цены заявки, сравните с индексом коттеджных посёлков и посмотрите маркетинг для загородной недвижимости.